编者按：他们是行业的领军者，他们是美好生活的创造者。乐居财经推出“新十年”系列访谈，与CEO、老板们面对面，聆听他们讲述新时代下的新思想、新模式和新战略。本期【见地】对话嘉宾：欣旺优能集团董事总经理康家祥。

[gf]2003[/gf][gf]2003[/gf]撰文 | 杨凯越

[gf]2003[/gf][gf]2003[/gf]排版 | 梓译

【资料图】

[gf]2003[/gf][gf]2003[/gf]出品 | 乐居财经

[gf]2003[/gf][gf]2003[/gf]来自台湾的康家祥，说话有着明显的地域特色，轻言细语、语调轻松。

[gf]2003[/gf][gf]2003[/gf]此次来京，康家祥带领着欣旺优能集团，亮相了两大品牌的多个全新产品系列。除了欣旺壁纸壁布，最新加入欣旺大家庭的“美国布鲁斯特软装”同样瞩目。

[gf]2003[/gf][gf]2003[/gf]康家祥明白指出：“目前，我们把两个核心品牌做了不同的差异化定位。”简单而言，欣旺则是壁纸、壁布并举，加大例如在防霉、除臭、抗菌等功能性技术的研发，为消费者提供高品质、高性价的产品。

[gf]2003[/gf][gf]2003[/gf]布鲁斯特则依托于集团以及美国总部的设计及技术的研发实力，除了向消费者提供高品质产品，更重要的使命是带给消费者对于整体软装的高质感，高时尚生活体验，更多是一种生活方式的打造。

[gf]2003[/gf][gf]2003[/gf]由壁纸、壁布、窗帘拓展至全屋空间的软装解决方案，欣旺优能看到了更加开阔的市场，或达千亿规模。于动荡的市场环境下以长期主义不断拓展新的发展空间，是欣旺的努力方向。正如康家祥于当下的房地产市场中仍能找到机会。“经过行业洗牌后，剩下的都是优质的房地产商，市场集中度提升，我们反而有精力能更为聚焦地提供更加优质的服务。”

[gf]2003[/gf][gf]2003[/gf]新成员加入

[gf]2003[/gf][gf]2003[/gf]近两年，欣旺优能有一件大事颇为引人关注。

[gf]2003[/gf][gf]2003[/gf]2022年底，欣旺与布鲁斯特共同签署了战略合作协议书，开始全新战略合作。1个月后的2023年 1月20日，欣旺新增投资企业上海布鲁斯特技术有限公司，投资比例为99%，法定代表人正是康家祥，这也标志着欣旺与布鲁斯特战略合作项目正式进入实施阶段。

[gf]2003[/gf][gf]2003[/gf]康家祥首先向我们详细地介绍了“布鲁斯特”。美国布鲁斯特1892年成立，是一个历史悠久的品牌，也是曾经全球壁纸行业的领军品牌之一。1999年，该品牌进入国内市场，在很长一段时间内都是国内消费者眼中高端进口壁纸品牌的第一梯队。

[gf]2003[/gf][gf]2003[/gf]布鲁斯特服务过全球五代中高端家庭，在品质和服务上积累了丰富的宝贵经验。”欣旺并购布鲁斯特后，即是对原有渠道的补充和市场的全面覆盖，也在研发和产业链优势上形成强力的互补。希望这次战略合作，能让我们经销客户看到布鲁斯特的全新形象。

[gf]2003[/gf][gf]2003[/gf]目前，布鲁斯特品牌已推出窗帘产品，康家祥说“我们窗帘产品全部是意大利设备生产出来的，目前主要以比较有特色的特殊定制修边的高定产品为主。”

[gf]2003[/gf][gf]2003[/gf]而为了更好地匹配中高端定位，无论是“欣旺壁纸壁布”或是“布鲁斯特软装”品牌，都对自身的“环保性”和“功能性”提出更高标准和要求。“我觉得环保，是做建筑装饰材料的基本底线。”对欣旺而言，环保的要求贯穿产品的选材、生产、辅料、安装全过程。

[gf]2003[/gf][gf]2003[/gf]康家祥自信地表示：“目前，我觉得我们的产品包括用的辅材，都可以说已经做到零甲醛了。但我们正在思考，如何在环保性能上以外，我还可以给业主带来什么？。”所以目前，欣旺的产品不仅做到自己无醛，还能做到持续净化空气，全面打造无醛空间。

[gf]2003[/gf][gf]2003[/gf]“其实我们所谓的功能性，都是紧跟着客户需求而定的。”康家祥总结道，针对不同预算的客户，欣旺会考虑到不同的用户需求。“针对不同的消费群体，针对不同预算，都会尽可能做出最有特色和最优产品。”康家祥总结道，这也成为欣旺领先于同行的售价系统优势。

[gf]2003[/gf][gf]2003[/gf]新品新突破

[gf]2003[/gf][gf]2003[/gf]增加了布鲁斯特软装这个强大的助力后，时隔两年再次回到北京参加北京的软装展，欣旺优能交出了一份非常抢眼的产品成绩单。

[gf]2003[/gf][gf]2003[/gf]据悉，美国布鲁斯特软装此次亮相了几个极具代表性的系列产品。一个是“名匠”系列，主打的是返璞归真的天然材质。“比如木皮、藤编或是竹编等材质，但我们也不断在这些材质的面料上进行创新和加工，利用电雕、激光雕刻等工艺，把传统的材料变出新的装修意识。”

[gf]2003[/gf][gf]2003[/gf]还有“捍卫者”系列，康家祥补充道：“该系列全品均覆盖了99.8%的抗菌的面层处理技术，还有90%的抗冠状病毒的技术，非常适用于康养、医疗、幼儿教育等空间场景，24小时内除甲醛、消臭、防霉等功效显著。

[gf]2003[/gf][gf]2003[/gf]当然，除了产品系的升级，欣旺还更具针对性地，对重点空间进行了更全面的产品规划。康家祥举例道：“比如最近我们针对康养的环境，提出了完整性的解决方案。”目前，欣旺优能接触到的项目中，要求提供兼具抗菌、除臭和去除甲醛三合一功能的壁纸或壁布产品，同时还要求具有医疗级抗菌功效的窗帘。

[gf]2003[/gf][gf]2003[/gf]除了要提供对环境、对空气的净化功能，该空间还要求产品更具防滑和耐腐蚀性。“防滑主要是针对地面材料，它可能是地毯或是PPC卷材。”康家祥展开说明。除了对于新空间场景下的产品功能的延展，对于传统居住空间的产品功能配置，欣旺优能也有更新思考。“目前我们应该算是连锁型酒店最大的墙面材料供应商，但我们不再局限于提供单一的产品，更倾向于提供整体的解决方案。”

[gf]2003[/gf][gf]2003[/gf]“整体解决方案”是欣旺优能目前的主攻发展方向。康家祥坦言：“不得不说，目前的墙纸行业，确实是走到一个瓶颈期了。”他介绍道，虽然墙纸、墙布行业的整体市场份额还在不断扩大，但替代品同样层出不穷。“我们目前会加入软装部分，比如窗帘、抱枕、地毯等，为整体的家具提供一个生活场景的整体输出方案。”

[gf]2003[/gf][gf]2003[/gf]这种服务叫“全场景、全案服务品牌。”康家祥说：“朝着这个方向去做，会使得我们面对的想象空间和市场变得无限大，可以达到百亿级甚至千亿级，我觉得这才是我们墙纸墙布行业前进的方向。”

[gf]2003[/gf][gf]2003[/gf]市场竞争加剧但机会仍在

[gf]2003[/gf][gf]2003[/gf]这两年的市场不容易，康家祥深有体会。首先是行业内部的“内卷”加剧，更有上游房地产行业的突然下行。

[gf]2003[/gf][gf]2003[/gf]在此之前，欣旺曾是工程渠道市场占有率是第一，面对如今房地产行业的现状，康家祥却令我们意外地表示“b端市场我觉得还是有一定潜力的。”在他看来，原来房地产行业野蛮生长，反而市场集中度较低。“经过行业洗牌后，剩下的优质房企就那么几家，我们反而有精力能更为聚焦地提供更加优质的服务。”

[gf]2003[/gf][gf]2003[/gf]此外，康家祥也透露，大浪淘沙后，剩下的房企们也在积极做出改变。“开发商也在做新的业态，最近我们也在和几家房企讨论物业的后加载服务，例如软装的换新服务，包括背景墙、墙纸、墙布、窗帘等，这些对我们而言，都是机会。”

[gf]2003[/gf][gf]2003[/gf]此外，海外市场也是近几年欣旺的增长点。康家祥表示，海外市场和国内市场的区别非常大，他和我们分析了几个非常有意思的点：“在日本、欧洲等市场，换壁纸、壁布是一件非常高频的事情。他们不像国内，觉得这是件兴师动众的大事，他们可能会因为季节的转换或是节日的需求而更换壁纸。”

[gf]2003[/gf][gf]2003[/gf]正因如此，欣旺看到了海外市场的巨大机遇。但康家祥仍然表示，国内市场仍是营收主力。“国外的壁纸消费虽然是高频，但更具小众性的特征。”这话听着有点费解，康家祥详细解答：“比如泰国市场喜欢的花纹，缅甸和越南并不受欢迎。创造出的新品，只适用于较小的区域，这样一来，辐射的人群也是有限的。”

[gf]2003[/gf][gf]2003[/gf]但无论如何，康家祥和欣旺对于行业的未来，仍然充满希望。“洗牌一直在持续，但机会也一直在更新。”

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