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编者按：高质量发展是全面建设社会主义现代化国家的首要任务，为了发掘泛地产行业高质量发展标杆样本，引领行业健康成长，乐居财经特别推出“高质量发展访谈录”系列，与企业高管面对面，探寻企业增长的新思路、新战略和新模式。本期【见地】对话嘉宾：大自然家居集团常务副总裁佘嘉浚。

撰文 |李奕和排版|梓译一身黑色短袖Polo衫加运动长裤，要不是事先知道佘嘉浚，很少有人会将眼前的这位邻家大男孩，与大自然家居集团常务副总裁的职务联系在一起。2020年初，佘嘉浚在与父亲佘学彬的一次谈话中，无意间看见父亲头上多了许多白发，那一瞬，他决定辞别自己在香港的创业，回归大自然家居，帮父亲减轻肩上的负担。近两年，家居行业的发展表现出自我割裂的两面。一方面，房地产的深度调整给上游家居企业带来困境，行业营收下滑、利润腰斩，破产倒闭的企业不在少数。根据此前乐居财经统计的一项数据，2022年，95家上市家居建材企业中，近七成企业都在裁员。当中，有企业裁掉了近半数的员工。另一方面，在市场不济的环境下，家居企业的盘子却越摊越大，从一开始的单个家居建材单品，到硬装，到软装，再到定制和整装，企业纷纷做起了大而全的生意。家居行业的竞争变得愈加激烈。虽入行不久，但三年多来，佘嘉浚跟随市场变化迅速成长。近一个小时的交流里，他逻辑清晰、谈吐自如、观点鲜明，无论是对企业经营还是行业发展，都有自己一套深入的思考与独到见地。在他看来，眼下国内的整个经济行业的变化，并不仅仅是疫情而导致的，行业由增量市场转为存量市场，甚至是减量市场，企业的试错成本在增加。“在这样的市场环境下，家居企业更应该把基础内功做好。”回到大自然本身，他认为，大自然家居继续从提高内部效率这些方面着手加大投资，然后把公司的经销商、渠道做更扎实，提升整个产品的竞争力。未来一段时间，大自然家居都只侧重内功的修炼，佘嘉浚提到了三个坚持：其一，是坚持从自身的优势出发，以木作为核心进行扩张；其二，坚持绿色转型升级，投资探索植物水性漆、环保材料的研发；其三，坚持数字化升级，打造智造型工厂。作为“创二代”管理者，佘嘉浚也给了自己三重角色的定义——既是运动员，也是教练，同时更是一位学生。做小而美：坚持以木为核心的业务扩张如今的佘嘉浚分管大自然的定制和海外出口两大业务板块。对于自己所分管的业务，他有自己的一套看法：“我们想做小而美，我们还是想要把大自然的差异化打造出来。”“我想我们是一个木作的企业，我们的强项是做地板，我们有林业，有板材，我们是要往木材的方向去深耕。你突然有一天叫我做厨电，叫我做软装，那不是我们的强项。我们可以合作，但我不认为我们什么都要做。”更大的范围上讲，他认为，大自然所布局的业务都应该以木作为核心进行扩张。在家居行业疯狂扩张赛道的当下，这是一份难得的清醒。佘嘉浚对这场自己回归大自然家居后，所经历的首场行业风暴深有体会。去年疫情开放，不同行业的企业为应对今年的经济复苏增加了产能，最终却因过于乐观误判了形势，不得不通过价格战去库存。“如果经济是一个增量市场的时候企业扩张绝对是可以的，那个时候你企业做什么都可以，因为蛋糕很大。但眼下宏观经济出现问题，市场在萎缩，我们就更需要专注自己的核心优势。”抛开大的经济环境不说，消费升级正在推动着家居行业的转型升级。佘嘉浚也认为，升级的本质还是做取舍。“做取舍就是非核心业务、非盈利业务，你真的要把它砍掉，然后聚焦在你的核心业务，把它做深做强。”近年来，大自然家居紧跟消费需求变化，创新产品研发，打造更多优质产品，从地板品类拓展到木门品类、从板材品类拓展到整装赛道、从线下门店向线上直播新零售模式转型。在坚持产品创新的同时，大自然家居始终秉承打造创新型可持续发展的木业经营模式，不断提升企业社会责任意识。绿色转型：简单，就是最极致的复杂到达现场时，佘嘉浚正和同事激烈讨论，办公室不时传出来同事们的笑语声。“我们平时底下是很轻松的，都是互相学习。”大自然简单、轻松、阳光的企业文化，是佘嘉浚所享受的。他喜欢一切从简，追随极致简化的事物。他很喜欢麦当劳和优衣库，喜欢iPhone和特斯拉，这些企业都有一个特质，一家企业就几款产品，几个系列，简简单单，没有太多复杂的东西。从市场的接受度来看，简单并不意味着企业能过得轻松。“我要做的是极致的简化，包括从生产、从用户的选择开始，我们对产品的研究就要更加透彻。因为你只有一个系列，所以你要透彻，你的产品就要是颠覆性的。”这个层面来讲，他认为，简单，就是最极致的复杂。很大程度上，这跟大自然的企业风格是一致的。大自然有一个简单却从成立至今一直坚持的愿景——担环保责任，普健康生活，做健康家居。数十年如一日，坚持做环保、健康的家居产品，谁能说，这不是一种极致的复杂。佘嘉浚表示，如今的大自然家居已经慢慢转型成为一家环保新材料科技公司。“我们其实已经深耕了很多年，做一些新材料，尤其是环保材料。”据了解，大自然家居将准备6月推出植物水性油漆。通过创新性用植物有机产品替代以往用石油副产品做成的油漆，减少石化能源的使用，降低二氧化碳排放量。“那是很大的量。”佘嘉浚谈到这里显得异常兴奋。“我们去研究新的环保材料，包括油漆，包括胶水，包括板材，我们是真正落到实处、实事求是地解决问题，而不仅仅是个口号。”绿色转型，是大自然一以贯之的坚持。其斥巨资在秘鲁购买碳汇，消除企业生产制造过程中排放的二氧化碳，保护热带雨林。并通过先进的环保系统和环保工艺，成为国内家居行业首批获得“零碳证书”的企业。据了解，从2006年开始，大自然就已推出“中国绿色版图工程”，至今每年坚持公益植树，向中国绿化基金会累计捐资超过1500万元，先后在国内外组织多个公益植树活动，在国内外20个地区已种植28片生态林，植树超80万棵。智造基地：数字与智能化推进高质量发展出生于90年代的他，从小看着父亲佘学彬一步步将企业做大，自然体察父亲创业过程的艰辛。那个是一切皆有可能的年代，刚改革开放什么都没有，只要敢拼就跑出来。“但今天完全不一样了，我们现在这一代不仅仅是努力，还要聪明，很多时候选择比努力更重要。”某种程度上，佘嘉浚说出了两个时代不同的特征。90年代，百废待兴，市场化的潮流推动着各行各业急速扩张，那是从无到有的开荒式年代。但回看二、三十年后的今天，行业已不是从前般的模样，行业经过这些年的快速发展后，问题也逐渐显现。去年8月，工业和信息化部、住房和城乡建设部、商务部、市场监管总局等四部门联合发布了《推进家居产业高质量发展行动方案》，当中提到，家居产业发展面临着重点行业创新引领不足、质量精细化水平不高、智能化发展不充分等问题。此背景下，夯实产业基础、加快数字化已成为推动家居行业高质量发展的关键性方向。而如何通过推进数字化与智能化的转型升级，以保持大自然家居在行业的竞争力以及可持续发展，也成为佘嘉浚思索的问题。在这方面，大自然家居实际上已经有所布局。在制造端，其目前已在江苏泗阳、江西南康、广西鹿寨、安徽叶集等地已布局全球先进的6大集约化智造基地，并建设了智能生产线，通过在各生产环节引入全数字化管理，带领家居行业向智能化、自动化、柔性化生产迈进。这些智造基地，为大自然未来在地板、木门、橱柜、衣柜、全屋定制等产品做好了产能布局，不仅将形成规模化效应，大幅度降低成本，提升效率；也为消费者和用户进一步提供稳定高质量的家居产品。除此之外，佘嘉浚介绍，大自然家居从去年开始已经全面推动数字化升级，包括从前、中、后台，从前端数字化营销到后台的整个制造经营，甚至是数字化大中台的打造，都在有序推进。但他也指出，一家公司的数字化转型，不能只是简单看作是对数字化工具层面的应用，而是要把整个组织的意识转变过来，“这个是一个比较大的工程，是个一把手工程”。大自然家居依然在路上。

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