营销也有“四季”，宝龙商业向阳而行

文/乐居财经魏薇

(资料图片仅供参考)

惊蛰，是二十四节气中的第三个节气，标志着仲春世界的开始。时至惊蛰，阳气上升、气温回暖，万物生机盎然。

在这寓意活力满满的一天，宝龙商业今年首次对外发声，发布全年营销策略。当下，消费需求不断升级，商业竞争日益激烈，宝龙商业深谙“以奇制胜”的经营之道，在营销方面不断创新，致力于打造好玩、有爱、有强烈情感共鸣的商业环境。

此次发布会别出心裁，宝龙商业以影票为邀请函，择影院为发布场地，用一则汇百部经典电影中四季百态的短片开场，将人带入四季的氛围。

宝龙商业基于商业运营规律、结合节气和节日，对四季做了新的定义。将百花盛放、新品频现的3-5月定义为春季；包含暑期、充斥着活力与热情的6-8月为夏季。消费力旺盛、新项目登场的9-11月为秋季；节日密集、风味浓厚的12-2月为冬季。

季节不仅是时间的更替，大众对春夏秋冬4个季节都有着明确的感知，每个季节都有其独特的韵味和氛围感。抓住时间节点做好营销活动，将商业融入日常生活，更能贴近消费者的需求。

基于全新的四季划分，宝龙商业围绕“颜色、声音、味道、温度”四个维度，详细解读了2023

年宝龙商业对于四季的营销策略。

“在别人的故事里开始四季，用自己的故事演绎四季。”宝龙商业将记录下这四季中在宝龙发生的故事，并制作成片，于年底和大家见面。这个春天，故事即将开始。

多元产品线引领

商场如战场，经营方法尤为重要。这次策略发布是宝龙商业用运营赋能商业空间的又一创新之举，作为港股上市的商管第一股，深耕行业多年的宝龙商业持续在运营方式和规模上双向发力，已经积累了丰富的打法。

而产品力是企业发展的核心竞争力之一。面对不断变化的市场环境，宝龙商业结合消费趋势，对产品规划设计、经营业态品类、场景与体验等方面进行多维创新，带给市场和消费者以新的惊喜。

宝龙商业根据不同城市特点、不同消费者的需求，打造了“宝龙一城、宝龙城、宝龙广场、宝龙天地”4个品牌输出商业运营服务，用产品线的宽度提升综合实力。

在宝龙商业的版图上，不乏标杆项目。厦门宝龙一城、上海七宝宝龙城、杭州滨江宝龙城、上海宝杨宝龙广场、新乡宝龙广场，以及新晋的珠海高新宝龙广场等都各具特色，或是以城市文化创意营销出圈，或是融入艺术色彩引动时尚潮流。

以宝龙商业的第一个超级标杆项目——厦门宝龙一城为例，该项目是厦门首座将购物中心与艺术中心结合在一起的商业综合体，人文气息与商业氛围激情碰撞，营造出了多元化商业空间体验，让消费者在适量空间之中获取精神文化与物质需求的双重满足。

此前，厦门宝龙一城成功吸引拥有上百年历史的COSCIA蔻莎潮奢精品百货入驻，继而合作了LVMH集团、欧莱雅集团，目前，DIORBEAUTY迪奥美妆已在中庭打围。在不久的将来，10+美妆品牌陆续开幕，形成美妆、香氛、护肤三大区。这不仅是宝龙一城转型之路上的试水，而且有效弥补了本岛东部高端美妆市场的空白。

通过超级标杆项目和名品合作，以及与品牌强强联手的方式，宝龙商业形成了“全业态、多品牌”的高品质品牌矩阵。

智慧商业赋能

数字化时代，线上营销的重要性不言而喻。在提高项目服务品质的同时，宝龙商业将数字化、科技化注入到服务当中，赋能商户、营造消费型体验，打造自身的又一核心竞争力。

作为行业内的先行者，宝龙商业早在上市前就明确了“科技赋能新商业”的发展战略，目前来看，“智慧商业”已经成为宝龙商业的“护城河”之一。

在此次发布会的举行地点——上海宝龙宝杨广场，宝龙商业重点落地了智慧安防服务、智能清洁机器人，用智能提升效能，以科技赋能管理，科学优化人员编制，合理管控运营成本。

截至2022上半年末，宝龙商业全国已有8个项目投入22台智能清洁机器人，相关人力成本降低63%，工作效率提升28%；宝杨广场使用智能安防系统后，人力成本降低46%，工作效率提升50%。

发展稳中有质

2022年以来，疫情反复，管控趋严，实体商业不断遭受冲击。宝龙商业坚持以不变应万变，以扎实的内功基础，在艰难的市场行情下做到了逆市增长，彰显了发展的稳健性与从容性。

在投资策略上，宝龙商业不追求速度，更追求质量。在“1+1+N”的战略推动下，截至2022上半年末，宝龙商业累计已开业项目90个，开业面积达1023万平方米，累计已签约项目超140个，签约面积超1400万平方米。

从项目区域分布来看，宝龙商业的大部分项目和收入集中于长三角地区，区域优势非常明显。

下半年，宝龙商业顶住疫情的压力，实现了杭州科技城宝龙广场、厦门同安宝龙广场及厦门塘边宝龙广场3个项目开业。

所到之处皆精彩，一如2022年开业的台州椒江宝龙城、杭州科技城宝龙广场、厦门同安宝龙广场等优质项目，宝龙商业正在为更多城市注入新的活力。